ROI del PLV: cuánto gasto y cuánto gano

El ROI del PLV: cuánto gastar y cuánto ganar con números reales

El material en punto de venta (PLV) no es un gasto decorativo: es una palanca de venta medible. En esta guía te explico qué es el ROI del PLV, cómo calcularlo con una fórmula sencilla, qué factores lo disparan (ubicación, mensaje, vida útil) y qué KPIs debes seguir para decidir con criterio. Cerramos con casos por sector, inversión recomendada, errores que destruyen el ROI y un plan rápido para exprimir cada euro.

Qué es el ROI del PLV y por qué debes calcularlo

ROI es el retorno sobre la inversión. Aplicado al PLV, mide cuánto beneficio generan roll ups publicitarios, displays, vinilos de escaparate, señalética o flybanners en relación a lo que cuestan. Si no lo calculas, decides por gusto; si lo calculas, priorizas piezas que atraen, orientan y convierten. En retail, farmacia, restauración o ferretería, el PLV bien ejecutado aporta incremento de tráfico, mejor tasa de conversión y ticket medio más alto.

Fórmula básica para calcular el ROI del PLV

ROI = (Beneficio atribuible – Inversión) / Inversión × 100

• Inversión: diseño + producción + instalación (si aplica) + logística.

• Beneficio atribuible: ventas adicionales margen generadas por el PLV en un periodo concreto (ej. 4–12 semanas).

Ejemplo rápido
Inviertes 800 € en un roll-up y carteles de oferta. En 3 meses vendes 50 unidades extra de un producto con 45 € de margen. Beneficio = 2.250 €.
ROI = (2.250 – 800) / 800 × 100 = 181%. Recuperaste la inversión y ganaste un 181% adicional.

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Factores que determinan el ROI de tu PLV

Ubicación estratégica: del 0% al 300%

Una pieza invisible no existe. Escaparate, entrada, cabecera de góndola y zona de decisión cambian el rendimiento de forma drástica. Testea dónde para la mirada y mueve la pieza antes de producir en volumen.

Calidad del diseño y mensaje claro

Titular contundente (7–9 palabras), beneficio específico y CTA visible. Tipografía legible, contraste alto y una idea por soporte. El diseño amateur reduce confianza; el diseño profesional convierte.

Coherencia con la estrategia comercial

El PLV no “decora”: explica ofertas, guía al lineal rentable y promociona servicios. Sin coherencia con precios, stock o staff, el ROI se diluye.

Vida útil y amortización

Una letra corpórea o un cabezal de categoría dura años; una promo dura semanas. Calcula ROI por ciclo de vida: piezas estructurales suelen amortizarse en 6–12 meses; piezas temporales, en 1–3 meses si la oferta es potente.

KPIs medibles para evaluar la efectividad

-Tráfico a la zona con PLV (conteo antes/después o zonas A/B).

-Tasa de conversión (visitas a la zona → tickets).

-Ticket medio en la categoría promocionada.

-Rotación de producto (unidades/día o semana).

-Engagement si es fotogénico (fotos, menciones en redes sociales). Mide 4–12 semanas y compara con periodos previos o tiendas espejo.

ROI orientativo por sector

-Farmacia y roll-up de campaña: inversión 600 €, beneficio atribuible 2.880 € → ROI 380%.

-Restaurante y cartelería de menú exterior: inv. 450 €, beneficio 2.340 € → ROI 520%.

-Óptica y display colección gafas: inv. 1.200 €, beneficio 4.080 € → ROI 240%.

-Ferretería y señalética de ofertas temporales: inv. 900 €, beneficio 2.610 € → ROI 190%.

Estos rangos dependen de ubicación, diseño, oferta y ejecución. La clave es medir para validar en tu contexto.

Errores que destruyen el ROI

-Diseño amateur que resta confianza.

-Ubicación incorrecta (invisible o molesta).

-Mensaje confuso sin CTA ni precio/beneficio claro.

-Material de baja calidad que se deteriora y apaga la percepción de marca.

FAQs — ROI del PLV

¿Cómo calculo el ROI real de mi PLV?
Con la fórmula [(Ventas atribuibles – Inversión) / Inversión] × 100. Usa periodos 4–12 semanas y compara con antes/después o zonas espejo.

¿Qué ROI se considera bueno?0% ya es ganancia. Entre 100–200% es muy bueno; 200–400% excelente; >400% suele ser puntual o muy bien ejecutado.

¿Cuándo se amortiza?
Promos temporales: 1–3 meses. Estructural permanente (señalética, cabeceras): 6–12 meses. Reutilizable para eventos: 12–24 meses.

¿Cuánto invierto?
Como guía, 0,5–2% de facturación anual; en lanzamientos, 3–5% inicial. Prioriza calidad sobre cantidad.

¿Y si vendo online?
El PLV suma en showrooms, ferias, pop-ups y eventos: genera confianza, contenido y recuerdo que empujan conversión online.